十分快三

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                农贸公司提前9天完成复合肥半年销售任务
                2013-7-2 8:39:50
                      截止6月25日,农贸公司已累计销售复合肥157702吨,提前9天完成上半年15万吨复合肥销售任务,实现销售收入3.7亿元,时间过半,完成任务超过半,为实现全↘年30万吨复合肥销售目标奠定∏了坚实基础。
                      今年来,面对复杂的复合肥㊣ 市场形势,农贸公司紧紧围绕“死保30万吨复合肥销售任务”总体目标,创新营╲销模式、加大品牌宣传、规范∮内部管理、增强后勤保障,积极应对市场变卐幻,使复合肥销量与2012年相比成几何倍数的增长。
                      不断创新营销模式,努力推进市场精耕☆细作。一是加大Ψ 新业务员的招聘和培训力度,以老带新培养新生和中坚力量。采取资源紧跟市▅场、人力新⊙老搭配的营销策略,大力营造以强扶∞弱、团队协作的工作氛围,同时根据ζ 市场变化,改变“各人自扫门前♀雪”的传统○做法,在不同的区域旺季时节,合理调度人员和物资等资源,集中〖常驻区域业务员2-3倍¤的优势兵力,克难攻坚、挖掘市场潜力;二是对成熟市场加大人◣力和资源投入,努力推进市场卐精耕细作。各业务员面对细化缩水大半的区域市场,相比去年销量均①不降反增。如原吴胜负№责的河南驻马店沿线区域,董正文负♂责的陕西市场,今年均一划为三,而吴胜、董正文上半年销量依然分别高达※4927.5吨和2481吨,远超去年同期↑,而划分出来的区域,也都取得了不俗的销售量;三是对各成熟市场区域」总代理从资金实力、仓储能力、网络布局重新进行◤深度考察梳理,选择性的培育高成长性客户;加大对新市场各区域性大公司的攻关力度,借助大公□司构建的成熟销售网络,迅速切入当地市①场;四是在6月传统的销售淡季,农贸公司开展“复合肥销售大比◣武”活动,自我加压、激活人本,将原定的1.6万吨销售计划增加到2万吨,并重新分解,制作成表格每天公布上墙,每天安排专人向各区域经理通报完成情况。同时⌒ 赋予各分公司自主权力,灵活进行工资分配,并拿出前期预留的工资实行重奖,完成▽计划任务重奖2万元,完不成任务拿生〗活费,费用自理,业务员们积极奔波在异地他乡的营销前线,确保了上半年销售任务的完成。
                      加大品牌宣传建设工△作力度,强势树▂立公司品牌。农贸公司新成立了复合肥宣传专班,紧紧围绕余董事长提出的“我∩们的品牌宣传重点在农村,只有让终端用户得到实惠,才能确保我公司复合肥产品持久旺销”原则,以送戏下乡和有奖销█售活动为主要载体,配套广告画◣张贴、公汽线路车︻体广告、墙体广告、门头店招和发放纪念品等多种形式,立体轰炸,强势树立“珍珠泉”和“华强”两大品牌。
                      规范内部管理,增力后勤服务。加大发运、内勤、商务售后处理等后勤服务工作力●度,提高发运装车质量,加快商务处理进╳度,内勤、营业室、财务等部门取消周末休ξ息,全力配合复♀合肥销售。
                            
                 
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